我国农业机械出口产品多年来品种较为单一、档次不高，严重制约了农业机械出口发展。这就要求国内企业必须具备一定的规模和实力，才能把外在条件转化为内在生产力，才能根据市场需求和竞争需要快速转化产品方向并进行技术创新和改造。

据最新数据显示，２００７年上半年我国农业机械进出口贸易保持高速稳定增长。中国的农机企业面临着很大的国际市场机遇，但在此机遇面前，也面临着诸多问题。如何在技术创新和综合实力方面取得突破成为企业的必修课。

国内市场腹背受敌

今年上半年农机出口虽有增长但增幅明显回落。这是因为主要产品市场正趋饱和，市场保有量也已经到了很高的水平，前几年那种直线上升的增长局面很难再出现。山东时风集团总经理刘成强分析说，除了上述原因外，农民的需求不旺也导致了今年农机市场的下滑。受去年收获季节柴油上涨、一些地区收成不好和个别种类机具保有量过多的影响，农民使用农机的收益率降低。许多农民没有赚到钱，这直接影响了今年农民的购机积极性。此外，农民面对购机补贴也更加理性，不再一窝蜂购置补贴产品，而是更多考虑当地实际情况和自身需要。

还有一个重要因素，就是外资企业越来越快的“本土化”进程，给国内农业机械制造业带来了很大的冲击。在今年北京举行的２００７中国国际农业机械技术与设备展览会上，来自德国的克拉斯、美国的约翰迪尔、法国的库恩以及阿玛松、格莱美、马斯奇奥等全球性的农机生产商都利用这次机会展出了他们“本土化”的市场产品，同时还对企业形象进行了展示。中国企业可谓内忧外患，腹背受敌，中国企业必须寻找新的突破。

中国农业机械工业协会理事长高元恩指出，在提高农机化程度，优化行业结构、推动产业升级，改变现在农机行业“谁都可以打地摊，谁都可以组装”的局面同时，有实力的企业应该走出去，快速适应世界经济一体化的要求，但是走出去不是盲目的走出去，要有针对性的产品、针对性目标市场和营销策略，毕竟国际竞争是更高档次的竞争。

海外市场门槛不低

中国机电商会工程农机分会秘书长张晓宁说，国内外良好的经济环境为农业机械进出口贸易提供了平稳发展的基础，出口方面，我国农业机械性价比和自主品牌的国际竞争优势仍在，关键看企业如何在复杂的国内外竞争中整合、梳理各种因素。

我国农业机械出口产品多年来品种较为单一、档次不高，严重制约了农业机械出口发展，致使农业机械进出口占机电产品进出口的比重很低。国家近年来大力支农扶农政策不仅使农机产业受益而且也会促进农业机械进出口的发展。为支持农机工业的发展，增强企业的核心竞争力，促进农机行业产业升级，今年国家共安排了数以亿计的国债资金支持农机企业用于技术改造。

因此，这就要求国内企业必须具备一定的规模和实力，才能把外在条件转化为内在生产力，才能根据市场需求和竞争需要快速转化产品方向并进行技术创新和改造，如果参与国际竞争必须弥补这两方面的不足。而目前国内具备此条件的农机企业并不多，拖拉机主要出口企业：山东时风、福田重工、浙江四方、常州东风、悦达盐拖、中国电子、一拖国贸和辽宁东洋。

对于中国农机走向世界，刘成强分析说，我们与世界农机在高端领域的差距主要还是技术创新和综合实力两方面。发展必须是全方面的，实力决定一切。持续性发展、规模扩张和全方位创新须有后续项目建设为基础，时风集团大力开展了农用汽车工业园、轻卡汽车工业园、时风热电工业园和时风双星轮胎工业园等“四大产业工业园”建设；加快了ＳＦ２、ＳＦ３驾驶室低速货车与轻卡汽车并轨，实现农用车向轻卡汽车升级，使轻卡汽车成为农村运输的主流产品；加大巨型轮胎研发和出口，实现轮胎产业“３０工程、５０规划、百亿产业”目标。

刘成强介绍说，根据时风的经验，创新产品打入发达国家市场，如企业生产的世界上最大的轮胎，直接打入了美国的工程用轮胎市场；具有高性价比的产品主要在发展中国家市场，与发达国家进行竞争，具有物美价廉的优势。值得注意的是一些配套服务措施一定要与国际接轨。